饱和市场的低价竞争

华为掌门人任正非曾说:“再也不可以忽悠中国消费者了。

什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。

然而提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发,几乎没有人愿意投入资金和时间,正如华为的鸿蒙系统一般。如果你选择一味的低价,就没有好产品…更加没有选择的权利!

目前之所以会出现互联网的寒冬,个人认为的原因就是市场的饱和,低价的竞争,谁都可以成立一家公司,谁都可以低价竞争,但不是谁都可以保证有好的产品。

你一味低价,就没有好产品。而消费者根本上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就会把一些有钱的消费者逼出中国,到日本等国去狂购”,去追求他们心目中的高品质生活,所以我们会发现很多汽车都是进口的,国产基本都是退一步的选择!

所以你选择了低价也就可能选择抛弃高质量的用户!

也有很多人会问,为什么加入职趣圈的社群的要求会如此的繁冗还严格,外面有大把社群是可以发广告的,乱加人的,可他们没有思考一个问题,一个可以发广告乱加的人的社群的价值是多少?有多少人会愿意花时间去看,所谓近朱者赤,有严格的要求才有良好的服务和氛围。

好的,回归主题

近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,通过低价竞争市场为数不多的份额。

从淘宝到京东再到拼多多等的电商平台:你可以看到一件看起来一样的东西“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

消费者在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的也会进行低价的竞争,其他的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱了。

2、累死自己

比如一家厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。

3、坑死下游客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

客户以为占了个大便宜,属不知最该哭的是业主本人。

一旦企业开始了低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响产品的品质和质量,就会在消费者心中形成恶劣印象,就会继续拉低这类企业的整体形象,让顾客更加的顾虑。 

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?互联网的时代,所有的价格都是其道理的存在,现在不是信息不对称的时代,一分钱真的就是一分货,一双几千的鞋,想要买几百块的,只能是莆田的!

业有服务的前提是利润,利润空间可以被适当的被挤压,但不能完全消失,否则连同利润一起消失的还有售后的服务。

请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。 请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!

在目前的风口中,很多企业都不敢让自己“停下来”,只要忙碌才能让他们有安全感。

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,工厂没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供最好的服务。

其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!

之前有些人脉圈子也有讨论过一个企业中是产品重要还是营销团队重要,不少的企业家会选择用营销团队,个人认为只有好的产品才配得好的营销团队。

过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来。生活的格调在于您的品味,产品的质量,而不在于价格的高低!

为您推荐:

1.数据银行

2.若邻网络

3.火舞科技

4.有型网络

5.钜汇科技

6.孔明科技

未经允许不得转载:海王SEO » 饱和市场的低价竞争

赞 (0) 打赏

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址