海王SEOB2B市场营销：线索生命周期管理实践（二）
36海王SEO - 王路 发布于 2020-04-14
文章从线索全生命周期的管理背景、管理价值和闭环建设实践几个方面分享了对线索生命周期管理的实践经验与思考。 这次主要从以下三个方面分享： 一、线索全生命周期管理背景和价值 1. 线索生命周期管理背景——传播的脆弱 百货业之父约翰·沃纳梅克曾在一百年前说过这样一句：我知道广告费有一半...
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标签：B2B营销
B2B营销主要问题及原因分析
6海王SEO - 榴芒小丸子 发布于 2019-10-23
B2B营销存在的问题，究其根本原因即在互联网背景下，客户行为的变化、营销环境的变化，以及营销技术的发展。本文将深度分析B2B企业营销面临的问题存在的原因。 互联网时代带来了以新媒体、大数据为典型代表的新的营销环境，国外B2B企业，例如微软、IBM通过公司战略调整和营销策略改进，无...
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中小B2B企业要不要做线下展会？
1海王SEO - Hanni 发布于 2019-10-17
随着科技的日新月异，越来越多的市场营销方式将会产生，要想做好B2B营销，我们需要寻找更多新思路与出发点。 很多人认为To B营销就是做市场活动，办各种会。2006年我进入IT公司的时候，也是这么认为的。 产品发布会、行业论坛、赞助活动、圆桌会议…我和同事们常常身穿正装出没于五星级...
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B2B企业营销，越来越重要了
4海王SEO - Hanni 发布于 2019-10-14
本文以科技类To B企业为例，具体谈谈为什么B2B企业营销越来越重要了。 很多人会问，To B企业的市场部到底是干啥的啊？ 这确实是很多人的疑问，包括企业内部的员工，大家甚至会误解市场部只是做对外宣传的，对业务并没有什么帮助 。 在传统的销售年代（互联网时代之前），B2B的营销确...
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B2B营销很难做？学会搭建媒介矩阵新思维，更有效增长获客
9海王SEO - 洋松果 发布于 2019-06-16
关于B2B企业如何搭建更有效的媒介矩阵，最近和许多行业的朋友进行了交流：对于新手，一直很疑惑当不断被challenge营销效果的时候如何界定媒介的价值？对于熟手，在对媒介矩阵进行差异化和精细化运营的过程当中，如何更好的关注最终受益而非单纯的留咨转化？后面这个问题，在与B2C同行进...
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B2B营销即将迎来的挑战与机遇
13海王SEO - 致趣百川 发布于 2019-02-21
互联网下半场，市场主体由“人”逐步转向“企业”，互联网C端式微，B端崛起，新一年的B2B营销，将会迎来什么样的挑战呢？ 2018 年，可以称为中国互联网行业由2C向2B转变的元年。 互联网下半场已由概念变成现实，人口红利消失，C端市场增长放缓，市场主体由“人”逐步转向“企业”，互...
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4种方法，让天下没有难做的营销
15海王SEO - 笔记侠 发布于 2018-12-15
以王者荣耀中的五种典型角色：射手、法师、坦克、刺客、辅助为例，来说说B2B营销里相对应的最有效的五种方法。 什么是B2B最有效的营销方法？ 如何留存客户？ 如何放大客户的口碑营销？ 大家都说，做营销就喜欢卖焦虑，所以我首先给大家卖一把焦虑。 到今天为止，埃森哲数据显示40%的CE...
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